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就在不久前的6月25日，《中国烟草总公司福建省公司2021年农业用硫酸钾采购项目公开招标公告》比上年度慢慢吞吞晚了半个月终于发布了，由于其标价完全脱离市场，没有引起任何硫酸钾厂家的投标兴趣，最终提前流标，并于40天后的8月6日发布了《中国烟草总公司福建省公司2021年农业用硫酸钾采购项目第二次招标公告》。这一次厂家们不再像面对第一次招标时那样谈笑风生，反倒可能要努力抓住这把救命的稻草。
之前第一次招标的拦标价是一等品2950元、优等品3068元，当时国内曼海姆硫酸钾主流报价为50%粉出厂4300-4400元左右，50%颗粒和52%全水溶粉出厂4500元左右，且仍呈现一定的涨势。这第二次招标的拦标价是一等品4375元、优等品4550元，比上一次大幅涨了一半，不过数量也从本来的31719吨减了两成至24819吨；而目前国内曼海姆硫酸钾主流报价虽然没有什么大变化，但实际行情已经天翻地覆，52%全水溶粉的低端出厂价已经降至4000-4300元左右，且有价无市，跌势仍存。
如果按照一般成本来看，目前很多曼海姆硫酸钾厂家已经亏损，既亏损又缺单，所以行业开工率已经降至52%的低位，为2020年3月中旬以来的最低值，距离当年2月中旬时39%的历史低值也已经不算太遥远。然而目前市场的关键问题显然不在成本与开工率的高低，而是在于氯化钾的跌价走势以及前期的低价货源。
由于高价达到销售瓶颈，所以硫酸钾价格企稳；销售困难后，有些贸易商将前期低价储备的货源降价销售，硫酸钾厂家压力进一步增加；氯化钾价格回落后，买涨不买跌的心理作用下，硫酸钾陪着氯化钾一起被观望、一起下行；冷清的市场环境下贸易商手里的低价货源加紧销售，价格始终低于硫酸钾厂家的价格；尽管压力大增，但是氯化钾尚未企稳，贸易商低价货源尚未清空，硫酸钾继续面临价格与开工率双降局面。如此一来，＂4375/4550＂的拦标价自然就值得搏一搏了。
不过这几年在烟草硫酸钾招标中罗钾都是最大赢家，这一次福建烟草罗钾依然有着绝对的优势，曼海姆厂家们会不会为了赢得招标而使出＂杀敌一千，自损八百＂的狠招，这一点我们只能拭目以待。由于我国硫酸钾价格较高，出口数量有所减少，这种情况下烟草招标对硫酸钾的重要程度相对加重，眼下的行情下硫酸钾厂家们已经逐渐陷于被动，万一福建烟草里出现了低价竞标的现象，那么不久后云南烟草这一重头戏里的拦标价又将如何制定呢？
