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复合肥部分企业参考价格(12月5日)
来源:$cntop{来源} 发布时间:2018-12-5 14:32:24
  国内复合肥市场冬储预收为主,市场氛围僵持继续。近期原料尿素价格下行,山东的中小颗粒实际出厂成交约在1930-1950元/吨,高氮肥成本支撑减弱,复合肥市场仍在反映中。

  目前复合肥市场除开工低位外,市场实际利好有限,复合肥企业的冬储政策多已陆续出台,但多以政策性预收为主,厂家价格混乱,加上经销商拿货积极性不高,目前的冬储市场表现较为僵持,冬储备肥进展缓慢,在利好有限的情况下,近期可能难有改观。

  目前东北地区45%(12:18:15)的第一到站价格多围绕2480-2580元/吨,国内45%S(3*15)主流出厂成交价格多围绕2380-2480元/吨,国内45%CL(3*15)主流出厂成交价格多围绕2080-2200元/吨。

  如同今年东北冬季的气候一样,复合肥冬储市场也极为反常,目前为止,部分地区的冬储状况尚未明显改善,企业和经销商之间的拉锯战愈演愈烈。除了前期低价货源占据了局部地区一定的市场之外,后续下游采购的总量较为有限,整体需求或仍存部分缺口。

  总结其原因,无非是复合肥冬储价格较往年大幅抬升,下游购买力有限,然而,近日尿素价格逐渐下跌,复合肥成本支撑出现动摇,下游拿货信心再次受挫。基于此,不少企业和经销商另辟蹊径,选择以推广新型肥料为主的营销模式,尤其是水溶肥产品受到了广泛认可,其市场热度和占有率更是节节攀升。

  首先,水溶肥利润空间尚可。伴随传统肥料市场的逐年发展,成本和利润也较为透明,经销商不仅销售困难,而且赚钱更难。相比于传统肥料,水溶肥产品的利润空间尚可,赚钱也相对变得容易,一是水溶肥产品的生产原料不同于普通肥料,多样性更强,没有统一的成本参照标准,企业定价方面较为灵活;二是水溶肥产业处于起步阶段,市场并不十分完善,品牌层出不穷,价格也参差不齐,或存在部分产品定价稍高的情况,因此,在利润的驱使下,水溶肥产品得到了企业方面和经销商的大力推广。

  其次,水溶肥使用范围广泛。通常来讲,水溶肥一般的施用对象以经济作物为主,而目前部分地区的大田作物也尝试施用,一是水溶肥的养分足、肥效快。水溶肥除了包含传统的氮、磷、钾元素以外,还针对不同作物的生产需求添加各种微量元素等物质,为作物提供更加丰富多样的养分;二是水溶肥完全溶于水,采取喷灌、滴灌等方法施用,可以最大限度地提高自身使用率,避免浪费,相对使用量也大大减少,因此,在价格处于一定优势的基础上,使用效果也显而易见,水溶肥的市场地位得到大幅提高。

  最后,水溶肥市场前景大好。水溶肥料市场的快速发展不仅得益于下游用肥习惯的改变,而且政策扶持力度的不断加强更加有助于水溶肥料市场的完善。2016年我国农业部办公厅印发了《推进水肥一体化实施方案(2016-2020年)》的通知,通知强调实施水肥一体化有利于推动化肥施用量零增长活动,提高水资源利用效率,对发展节水农业,控制农业用水总量起到关键作用;另外,部分地区大力倡导下游转变种植结构,从而经济作物种植面积也有所增加,有关水溶肥料的需求开始增加。

  综上所述,近期复合肥市场的确僵持不下、困境难改,相反,冬季水溶肥需求旺季已经到来,加上价格优势明显和认可程度提高,预计接下来的水溶肥市场将会平稳向上运行。

  最近复合肥市场僵持、观望,一点冬储的气氛都没有,原料有涨有跌,个别产品波动还较频繁,就复合肥从11月开始,行情就大势走稳。这转眼进入12月份,气氛仍然还没有改善的迹象,而往年这个时候,冬储多已预收过半,但今年超过三分之一的都不多,更多中小型企业还没正式启动。目前各方仍在观望,静等有效消息面的进一步引导。

  企业方面,预收意向强烈,但价格不好操作。企业冬储预收的目的不仅是为了回笼资金,更多还是确定销售目标,保障市场份额。近几年受旺季价格下跌、经销商利润无保障等因素拖累,经销商冬储积极性越来越差。但是从企业角度来看,虽然渠道也在进行调整、变革,但目前更多还是依赖经销商这条,所以各企业也在不断的想办法,激活经销商的冬储积极性,增加与企业的粘性。从目前已出预收方案来看,政策以惯例性的计息、发货仓补、搭配优惠、提前打款、提货优惠等政策为主,而价格方面多还维持前期价格,新出价稀少。原因还是原料运行不稳定,企业定价难度大,更多想等原料行情进一步稳定后再出台价格。

  经销商方面,尚有部分低成本库存,不着急备货。早在9、10月份,当时随着行情的上涨,已有部分经销商提前入市备货,这就是所谓的冬储前置。尤其是硫基肥产品,当时经销商备货不少,且价格多较当前价格低近百元每吨。这当然就会影响随之而来的冬储,毕竟这些货都还在经销商仓库。另外旺季价格走低阴影,尤其今年这么高的价格,经销商多望而生畏,高价接货谨慎。第三原料因素,涨跌不一,缺乏对市场的引导。第四复合肥产能较大,供应充裕,暂不担心需求启动时缺货,因此多不着急入市备货。

  目前来看,原料不稳定是对复合肥市场较大的制约。尤其是尿素持续性的震荡走低,不仅减弱对市场成本的支撑,而且对市场心态影响较为严重。据金联创监测,截止至12月3日,山东小颗粒主流出厂在1950-1980元/吨,均价较11月初下跌130元/吨左右。另外磷酸一铵在近期价格也有所回落,现湖北地区55%粉主流出厂在2230-2320元/吨承兑,较上月初下跌70元/吨左右。其实,个人觉得,最近部分化肥产品价格的回落,更多是在为需求让步,毕竟终端农产品收益仍然欠佳;但随着价格的回落,来自上游成本面的支撑将逐步显现,比如煤炭、天然气、磷矿石等。