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汉地阳光:让销售油流转起来
来源:中国化工报 发布时间:2018-11-9 15:02:48

  今年以来,国际原油价格剧烈波动,极大地影响了汽柴油价格,也一定程度上影响了基础油上游原料的供给和成本,但海南汉地阳光石油化工有限公司凭借先进的工艺技术、成熟的管理团队、良好的客户基础,有效应对了市场变化,让销售油流转起来。

 

  “预计全年可实现销售收入30亿元,比去年增长约5%左右。” 汉地阳光财务部经理余树杰表示。

 

  紧跟市场个性生产

 

  据汉地阳光销售部副经理尚振宁介绍,经过多年发展,国内主要基础油生产厂商对彼此都比较了解,导致价格非常透明,基础油产品的利润空间高度受制于上游原料供应。汉地阳光只能依靠团队的紧密协作和对市场的熟悉,保障企业发展。

 

  由于使用环境不同、所处地域气候不同,客户对基础油、白油的技术指标都有个性化需求。

 

  “针对个性化需求,汉地阳光采取三项应对措施:一是调整产品工艺参数;二是采购适应的、性价比高的原料油;三是继续开发适销对路的油品。”尚振宁说。

 

  为了保持生产工艺成本和满足客户需求之间的利润平衡,汉地阳光销售部、生产技术部、经营管理部通力协作。他们以销售为主导,通过经营管理部来协调内部生产计划,通过调整产品结构来适应市场变化。

 

  比如近一个月来,市场上柴油的供应非常紧俏,导致10#基础油产量减少,有些厂商甚至停止供应该品种。而汉地阳光抓住机会,加大低黏度10#基础油的生产量,暂时减少其他品种的生产,迅速对目前的市场行情作出反应,在市场供应比较紧张的情况下挣得更多利润。

 

  独有技术占制高点

 

  “我们技术进步的动力更多来自市场和客户的需要,而不仅仅是满足国家标准。”汉地阳光副总经理朱海毅说。

 

  今年6月,白油新国标出台,提高了行业准入门槛,淘汰了一些市场不良竞争者。但对于国内主流生产厂商汉地阳光而言,达到新国标的要求并非困难,因为他们早已制定出高于国家标准的企业生产标准。

 

  据汉地阳光生产技术部负责人尹昌松介绍,目前国内白油/基础油生产商使用的主流加氢异构脱蜡技术,主要是引进雪弗龙和壳牌两家的工艺,而国内工艺则以抚顺研究院自主研发的技术为主。未来,从国内市场对基础油的需求来看,Ⅱ类基础油将替代Ⅰ类,Ⅲ类基础油市场将逐步扩大,最终,合成油替代矿物油将逐步成为行业发展趋势。

 

  在对市场有此判断的基础上,汉地阳光明年投产的石油项目采用了国际石油巨头埃克森美孚提供的加氢异构-补充精制技术,其技术相对雪弗龙与抚顺研究院的技术具有产品更高端(Ⅲ类)、装置可靠性更高、能耗更低、目的产品收率更高等特点,工艺技术处于全球领先水平。

 

  “汉地阳光是国内最先使用该技术的生产商之一。” 尹昌松表示。

 

  严加管理保证质量

 

  汉地阳光生产的润滑油基础油属于高端产品,对质量要求非常高,所以在生产过程中需要严格管理。

 

  尹昌松介绍说,为保证产品质量,他们一是严格按照工艺要求控制生产温度、压力等重要工艺参数,每天进行例行检查,确保工艺参数合格;二是对原料严格要求,每批进厂原料都经过层层检验,尤其是需要有第三方检测资质单位出具的检测报告,方可正式投入生产;三是对重要的机械设备进行重点维护,保障其正常运转;四是根据原料和市场需求优化产品结构,加强对产品质量的过程控制、实时关注和及时调控。

 

  不仅如此,为保证从原料到产品质量检验的权威性,汉地阳光正在积极寻求与全球技术领先的第三方检测机构合作,提高质检工作的规范性和效率。该公司正在扩建的实验室,在设计阶段已考虑满足未来新产品检验的需求甚至第三方实验室检测的技术需求,为企业生产更高质量的产品,以及更高效的运转做好了准备。

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